Stratégie de Vente
Un site web ou Instagram pour vendre ? Voici pourquoi le site est (bien) plus rentable
Par Angela • Publié le 15 juin 2025
Aujourd’hui, beaucoup de commerçants et indépendants comptent uniquement sur les réseaux sociaux pour vendre. C’est simple, rapide, gratuit… mais est-ce vraiment une bonne stratégie à long terme ?
Vous ne contrôlez pas Instagram
C’est le point le plus crucial. Instagram appartient à Meta, et les règles du jeu peuvent changer sans prévenir : un algorithme modifié, une baisse de la portée organique, des nouvelles règles publicitaires, ou pire, un blocage de votre compte. Votre visibilité peut disparaître du jour au lendemain, sans explication, emportant avec elle votre business.
👉 Un site web, c’est votre propriété. Vous maîtrisez tout : le contenu, le design, et surtout, les données de vos clients.
Un site web est visible même quand vous dormez
Un site bien référencé sur Google travaille pour vous 24h/24. Il vous rend trouvable par des personnes qui recherchent activement ce que vous vendez. C’est un levier d’acquisition bien plus puissant que d’espérer apparaître dans le fil d’actualité de vos abonnés, entre deux vidéos de chats.
Vous inspirez plus de confiance
Un site bien conçu transmet un sentiment de professionnalisme et de crédibilité. Beaucoup d’internautes iront vérifier si vous avez un site avant de vous contacter. Sans cela, certains ne franchiront même pas le pas de l’achat.
Vous convertissez mieux
Un site permet de guider vos visiteurs vers une action précise (acheter, réserver, vous contacter). Sur Instagram, le parcours est souvent plus long et fastidieux : aller dans la bio, cliquer sur un lien externe, chercher l’information… Chaque étape supplémentaire est une occasion de perdre un client.
Ce n’est pas l’un ou l’autre, c’est les deux !
La stratégie la plus efficace est de combiner les deux plateformes. L’idéal ? Instagram attire, votre site convertit. Les réseaux sociaux sont parfaits pour créer de la notoriété et de l’engagement, mais c’est sur votre site que la transaction se finalise, que la confiance s’installe durablement et que vous collectez des données précieuses pour fidéliser vos clients.
Il faut les faire travailler ensemble, pas les opposer.
✅ Conclusion : La vitrine et la boutique
Pour le dire simplement : Instagram, c’est votre vitrine. Elle attire le regard et suscite l’intérêt. Mais votre site, c’est votre boutique. C’est là que les clients entrent, découvrent l’ensemble de votre univers et passent à l’action.
Si vous voulez vendre plus, plus vite et plus sérieusement, il vous faut un vrai site.